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《金领》
                           --冷阳长篇期货小说

 

终于见了她庐山真面目

第二天上午,谢眉走到六零六室门口时,听到鲍余在大声责怪吕奇,于是就没有进去。此时她更加深刻地体会到吕奇的难处。

由于各种各样的原因经纪人的工作难免会受到一些干扰,但不能贯彻自己的操作观念则是致命的。期市操作观念是一个复杂的系统工程,并非灵感加运气的组合。很多人之所以败给期市,原因只有一个:把它看得太简单了。这个市场表面上给人以容易成功的感觉,其实骨子里深不可测。期货经纪人得到良好的工作环境的必要性,一点也不亚于其它行业的高级工程师。经纪公司应该深刻了解这一点,否则便不会给予经纪人必要的宽容和理解。

谢眉早已看出吕奇和鲍买不是理想的业务搭档,他们俩分工并不明确,且操盘观念不尽相同。他在大金未必能长期出成绩,除非他废了与鲍买的合作关系,从此两人各走各的路。然而考虑到吕奇的个性特点,就知道这是很困难的事,这人心太善,只会记别人的好,很难当面拉下脸来。但是离开鲍买他在大金公司根本就无法生存。

她想,券龙公司虽然不是尽善尽美,但至少比这儿强得多。拿刚才那种事来说,就绝不至于发生在她的公司。她觉得他如果换个环境,工作一定顺利得多。与其让他虚度光阴,不如让他到更能发挥才干的地方去。

从券龙公司长久生存的角度出发,也必须把吕奇挖到手,好的经纪人是经纪公司得以生存的要素,现在象他这样相对比较成熟的经纪人可不多。何况她还有更重要的目标呢。

她得加快动作,香港的康伯那边催促她尽快上任。副总,那是个权重责轻的职务,工作比较轻松。券龙公司的管理也比大金正常得多,她去当副总只是行监督经营之责。

这计划并不遥远,只要他一点头就会变成现实。当经纪人有个好处,就是来去自由,不受单位限制。

什么时候找他谈谈?她想。旋即又觉得自己太性急了。他看上去诸多不顺,烦恼多多,但至少还没在她面前流露出想离开的意思。先试探试探吧,最后这么决定了。

第二天晚上,她请吕奇到香茗苑喝茶,他欣然应允,准时来到。

她慢慢将自己的情况道来,并向他描绘券龙公司和所在地芝城,并将自己的想法告诉他。

从他认真听的神情看得出,他很关注谢眉个人情况的,也为谢眉有心来看自己而动情。自这海城相见,又不知不觉中在大金相处近半月,今天她终于一吐心扉,见了她庐山真面目。

他沉思半刻,表示可以考虑去券龙,到底还要在这行业发展发展的。

谢眉暗自得意,来海城度假,还真有些缘分,如果生活就是一首需要有心创作的歌,那她与吕奇正在书写这般如歌的岁月。
二人相视而笑,茶兴渐浓。

再饮尽茶杯时,吕奇的目光无意中被稍远处一个身影拉直了。于阿根,穿着白衣服戴着白帽子,正在厨房忙碌着。吕奇走上前打个招呼,于阿根连忙放下手里的盘子,上来与他握手。

“吕经理,你来喝茶?欢迎欢迎!”于阿根以主人的姿态说。

“对啊。”吕奇说,一面打量着他。

“我正忙,一会儿向您请教行情。”于阿根站着说。

“行,我也正想跟您谈谈。”吕奇道。

服务小姐端上茶来,于阿根匆匆进到厨房里去,过了约两盏茶,才拿条丢巾擦着手慢慢走过来,坐下。

“老丁,在这儿做工?自己开的?”谢眉好奇地问。

“是啊,下岗后开的茶馆,小本经营,不敢雇太多工,所以也兼伙计。”于阿根拿起茶壶为他俩斟茶,摇摇头说:“难呐,过去开过食店、杂货店,都赚不了钱,现在换了这个,也没啥起色。没办法,传统行业正在飞快地饱和,平均利润直线下降,干什么都不容易啊。”于阿根叹了口气,心情挺沉重。

“所以改行做期货?”吕奇一付关注的神情。

“是啊,可是……”于阿根摇了摇头,没有说下去。

“老丁,说实话,有没有信心扳回本来?”吕奇问,竟是一付义无反顾的样子。

“唉,难说,期市反复无常,谁也说不准。”于阿根苦笑道:“那一单亏了后,李经纪、刘经纪都找我谈过,想帮我翻本,可我觉得他俩不行,深度不够,不如你吕奇,所以都拒绝了。”

吕奇拿起杯子将茶水一饮而尽,用力地点点头,好象决定了什么事情。看的出来,他心里很激动。如果那不是一杯茶,而是一杯烈性酒,他也会喝下去的。


“每天注意着,有大行情马上通知你,一定要来。”他叮嘱道。

“可是我的钱已经不多,不敢再做了。”阿发说。

吕奇两手交握,盯着面前的茶杯,沉默了一会儿。“本钱问题,以后我来考虑,怎么样老于?”他端起茶杯喝了口水,然后毅然决然地说。

“怎么好意思?”于阿根笑着,连连摇头。

“没什么,记住我说的话。”吕奇诚恳地说。

临走时,吕奇又叮嘱于阿根一次,并用力地握了握他的手。

“这种事真的非你不可,天下之大,难道他们就没有其它的路可走了么?”走在大街上,谢眉不解地问。 

“当然,决不是说非我不可,”吕奇嘿然一笑:“不过,目前于阿根没有找到值得信赖的经纪人,再说这一单是在我手上亏的,岂能推卸责任?”他的态度很认真。

这次客户的重大亏损怎么说也应该算在鲍买帐上,按他当时的要求,本来的结果不是亏而是赚。但是事后他却主动承担责任。面对失误,他毫无推脱之心,这对一个经纪人来说是难能可贵的。谢眉从前和一个男经纪人合作过,那人下单前总是让她也签上名字,生怕单独吃亏。说实话,她挺羡慕鲍买,和这么好的男经纪人合作。

“不,那不是你的责任……”谢眉忍不住替他瓣解道。 

“怎么不是?”吕奇用手比着钱的样子道:“那么挺括的票子,一眨眼工夫就不翼而飞了,我这个经纪人难辞其咎哟。”

“知道了,您的原因只占百分之一,您也不想摆脱干系,对吧?您过去一贯是这样的。”谢眉真聪明,尽管她并不是很了解他的过去,却一语道出了事实真相。

“算了,失败了还去分配责任,有什么意义?”吕奇神态自若地说。

那晚他们谈到很迟,但她最终没有决定要他几时去券龙的事。因为从谈话中她感觉到让他离开大金并不是一件容易的事。他对大金公司和他经手过的客户相当有感情,并且充满了责任感。对于今天的操作失误,他没有怪鲍买,也没有把亏损的原因完全归于文胖子和于阿根。 

“他俩资本还有百分之三十,”他发誓般:“非赚回来不可,否则太对不起人了。”

很少有经纪人对客户如此负责的。大多数经纪人替客户做错了单,总是强调客观原因,令客户大为不满,拂袖而去自然也就在情理之中。在很多场合,错单的经纪人的态度比结果更能激怒顾客,身为经纪人的谢眉对这种事见多了。

吕奇并非刻意讨好客户,他只是将心比心,善于站在对方的立场上考虑问题而已,那象一种本能那么自然,其中毫无得失之心。“你想如果你三十年的积蓄在一天中失去大半心里会是什么滋味。”有一次他说出这句话,并且神情流露出无比的诚挚。

他会成功的,不论在什么地方。她暗自想道。不过,越是了解他,她越是想要他一起去券龙公司。她知道这对券龙公司和自己意味着什么。不急,我干脆扎在大金公司,再看看他的情况,她打定主意。她随即向康伯说明自己可能推迟一段时间才去芝城,康伯说,丫头,你自己想怎样就怎样吧。


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